Me ihmiset teemme jatkuvasti, p\u00e4ivitt\u00e4in, erilaisia p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4. P\u00e4\u00e4t\u00f6kset koskevat sek\u00e4 pieni\u00e4 ett\u00e4 toisinaan my\u00f6s isoja asioita. Toisinaan p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen tekeminen pohjautuu tarkkoihin laskelmiin ja graafeihin. Toisinaan taas kohtaamme p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekotilanteen er\u00e4\u00e4nlaisessa \u201dsumussa\u201d, jolloin vastassamme on ep\u00e4selvi\u00e4 valintoja, joita on eritt\u00e4in vaikea k\u00e4sitell\u00e4 luvuilla, taulukoilla ja muilla analyyttisen ajattelun ty\u00f6kaluilla. T\u00e4ll\u00f6in p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteko pohjautuu enimm\u00e4kseen vaistonvaraiseen tuntumaan eli mik\u00e4 tuntuu oikealta ja mik\u00e4 taas v\u00e4\u00e4r\u00e4lt\u00e4. Joskus p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekotilanne voi olla jopa sellainen, ett\u00e4 vaikka laskelmat ja graafit puoltavat selke\u00e4sti jotain tietty\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4, siit\u00e4 huolimatta ihminen p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4 asiasta toisin. T\u00e4llaista vaistonvaraista p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoa kutsutaan intuitiiviseksi p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteoksi.<\/p>\n
T\u00e4m\u00e4 kaikki perustuu siihen, ett\u00e4 meill\u00e4 ihmisill\u00e4 on kaksi erilaista tiedonk\u00e4sittelyj\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4, intuitiivinen ja analyyttinen. Intuitiivinen ajattelu on sanatonta, ei-loogista ja tiedostamatonta. Analyyttinen ajattelu puolestaan on loogista ja tietoista. Hieman yksinkertaistaen voidaan sanoa, ett\u00e4 intuitiivinen ajattelu perustuu vaistoon ja analyyttinen taas j\u00e4rkeen. Jako ei kuitenkaan ole n\u00e4in selke\u00e4, sill\u00e4 vaikka arkiajattelumme voidaan katsoa p\u00e4\u00e4osin olevan intuitiivista ja tieteellisen ajattelun analyyttist\u00e4, intuitiolla on merkitt\u00e4v\u00e4 rooli molemmissa. Tutkija Marjaana Lindemanin mukaan intuitiossa tapamme toimia muistuttaa l\u00e4heisesti el\u00e4imen p\u00e4\u00e4ttely- ja toimintatapaa. Intuitiivinen ajattelu on pitk\u00e4lle tiedostamatonta ja sen teht\u00e4v\u00e4n\u00e4 on alkuaan ihmisen kehityshistorian alussa ollut turvata ihmisen pysymist\u00e4 hengiss\u00e4. Ihminen joutui arvioimaan, mitk\u00e4 asiat ovat turvallisia ja mitk\u00e4 taas vaarallisia, mit\u00e4 voi l\u00e4hesty\u00e4 ja mit\u00e4 taas pit\u00e4\u00e4 pel\u00e4t\u00e4. Intuitiivinen ajattelu jakaa asiat karkeasti ”hyviin” ja ”pahoihin” ja se on suoraan sidoksissa siihen, mit\u00e4 kulloinkin n\u00e4emme, kuulemme, haistamme, maistamme ja tunnemme. Analyyttinen ajattelu tekee taas tosi-ep\u00e4tosi-erotteluita sek\u00e4 mallintaa ulkomaailmaa sellaisena kuin se on olemassa. Aivoalueet, jotka liittyv\u00e4t intuitiiviseen ajatteluun, ovat kehityshistoriassa paljon vanhempia kuin ne aivoalueet, joihin analyyttinen ajattelu keskittyy.\u00a0 Aivot varastoivat kokemuksen eri puolia aivojen eri alueille, josta ne sitten \u201dpompahtavat\u201d tarvittaessa esille.<\/p>\n
Intuitio on siis v\u00e4lit\u00f6nt\u00e4 oivaltamista ilman p\u00e4\u00e4ttely\u00e4. Se on vaistonvaraista tajuamista, joka johtaa nopeaan oivaltamiseen. Intuitio kumpuaa asiantuntemuksesta ja laajasta kokemuksesta. T\u00e4m\u00e4 taito, kuten muutkin tunne\u00e4lyn osa-alueet, parhaimmillaan voivat kehitty\u00e4 el\u00e4m\u00e4nkokemuksen karttuessa. Intuition vaikutukset p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoon ulottuvat el\u00e4m\u00e4n joka alueelle, my\u00f6s liike-el\u00e4m\u00e4\u00e4n. Amerikkalaisessa tutkimuksessa, miss\u00e4 tutkittiin yli 3000 eri aloilla ty\u00f6skentelev\u00e4\u00e4 johtajaa, havaittiin, ett\u00e4 organisaatioiden huipuille p\u00e4\u00e4sseet olivat yleens\u00e4 parhaita k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4\u00e4n intuitiota tehdess\u00e4\u00e4n p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4. Jos tarkastellaan menestyvi\u00e4 yritysjohtajia, mm. Jack Welch (GE), Richard Branson (Virgin) ja Steve Jobs (Apple) ovat korostaneet intuition t\u00e4rkeytt\u00e4 liike-el\u00e4m\u00e4n p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteossa. Intuitiota voidaankin pit\u00e4\u00e4 yhten\u00e4 ty\u00f6el\u00e4m\u00e4n t\u00e4rkeimp\u00e4n\u00e4 vaikuttajana. Harvardin yliopistossa tehdyss\u00e4 tutkimuksessa havaittiin esimerkiksi, ett\u00e4 ihmiset aavistavat jo ensimm\u00e4isen puolen minuutin aikana, millainen perusk\u00e4sitys heill\u00e4 on tapaamistaan muukalaisista puolen tunnin, tai puolen vuoden kuluttua. Tutkimuksissa on todettu my\u00f6s se, ett\u00e4 intuitio toimii yleens\u00e4 parhaiten silloin, kun ihminen ei pakota itse\u00e4\u00e4n keksim\u00e4\u00e4n ratkaisua tiettyyn ongelmaan. Kun mieli on tarpeeksi avoin ja olo stressit\u00f6n, intuitiivinen ratkaisu syntyy usein kuin itsest\u00e4\u00e4n. N\u00e4in esimerkiksi voi tapahtua silloin, kun illalla pohtii ratkaisua johonkin ongelmaan. Jos asia j\u00e4\u00e4 y\u00f6n yli \u201dlep\u00e4\u00e4m\u00e4\u00e4n\u201d, niin usein aamulla hyvin nukutun y\u00f6n j\u00e4lkeen ratkaisu asiaan l\u00f6ytyy salamana. Muita t\u00e4llaisia \u201dstressitt\u00f6mi\u00e4\u201d ongelmanratkaisutilanteita voivat olla mm. saunominen, lenkkeily tai inspiroiva seura.<\/p>\n
Intuitiolla ja tunne\u00e4lyll\u00e4 on my\u00f6s selke\u00e4 yhteys toisiinsa. Intuitio ja muut vaistomaiset aavistukset osoittavat sen, kuinka paljon sis\u00e4inen tunnemuisti voi ihmiselle kertoa. Sit\u00e4 voidaan pit\u00e4\u00e4 hyvill\u00e4 perusteilla er\u00e4\u00e4nlaisena henkil\u00f6kohtaisen viisauden ja arvostelukyvyn l\u00e4hteen\u00e4. T\u00e4m\u00e4 kyky on erityisen t\u00e4rke\u00e4 edellytys itsetuntemukselle, mik\u00e4 taas on aivan v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4t\u00f6n perusta kolmelle t\u00e4rke\u00e4lle tunnetaidolle. Ensimm\u00e4isen\u00e4 tunnetaitona voidaan pit\u00e4\u00e4 sit\u00e4, ett\u00e4 ihmisell\u00e4 on tietoisuus omista tunteista. H\u00e4n k\u00e4sitt\u00e4\u00e4 tunteiden vaikutuksen suoritukseen ja h\u00e4nell\u00e4 on kyky tehd\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 omien el\u00e4m\u00e4narvojen avulla. Toiseksi, ihmisell\u00e4 on kyky arvioida itse\u00e4\u00e4n. H\u00e4nell\u00e4 on tarkka kuva omista vahvoista ja heikoista puolistaan, selke\u00e4 k\u00e4sitys omista kehitett\u00e4vist\u00e4 alueistaan sek\u00e4 kyky oppia kokemuksistaan. Lis\u00e4ksi kolmanneksi, ihmisell\u00e4 on hyv\u00e4 ja todellisuuteen perustuva itseluottamus. H\u00e4nell\u00e4 on sellainen rohkeus, mik\u00e4 perustuu varmuudesta omiin kykyihin, arvoihin ja p\u00e4\u00e4m\u00e4\u00e4riin.<\/p>\n
P\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoa helpottamaan on kehitetty lukuisia rationaalisia ja analyyttisia prosessimalleja, mutta on havaittu, ett\u00e4 varsinkin ep\u00e4varmoissa p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekotilanteissa rationaalisista prosessimalleista ei ole aina apua. P\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoon voi vaikuttaa esimerkiksi monia samanaikaisesti vaikuttavia muuttujia, kaikkia tekij\u00f6it\u00e4 ei ole pystytty tunnistamaan eik\u00e4 ole luotu tarpeeksi selkeit\u00e4 mittareita. T\u00e4ll\u00f6in p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteossa aivan luonnostaan joudutaan toimimaan intuitiivisesti. T\u00e4m\u00e4n vuoksi pit\u00e4isikin yh\u00e4 enemm\u00e4n etsi\u00e4 keinoja johtaa intuitiivista p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoa ja sit\u00e4 tukevia k\u00e4yt\u00e4nt\u00f6j\u00e4. T\u00e4ss\u00e4 yhteydess\u00e4 tulisi my\u00f6s ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4, mist\u00e4 ja miksi intuition k\u00e4ytt\u00f6 syntyy erilaisilla ihmisill\u00e4. Esimerkiksi insin\u00f6\u00f6reill\u00e4 intuitio voi olla hyvinkin erilainen kuin luovien ja humanististen alojen ammattilaisilla. Lis\u00e4ksi intuition hy\u00f6dynt\u00e4misen menetelmi\u00e4 pit\u00e4isi jatkuvasti kehitt\u00e4\u00e4. Yhten\u00e4 esimerkkin\u00e4 ko. menetelmist\u00e4 voidaan mainita niin sanottua kaukokatsomista (englanniksi remote viewing). RV-menetelm\u00e4t pyrkiv\u00e4t tutkimaan kohteita, jotka ovat tulevaisuudessa, menneisyydess\u00e4 tai muuten saavuttamattomissa. Yhten\u00e4 n\u00e4ist\u00e4 menetelmist\u00e4 kutsutaan nimell\u00e4 \u201dkontrolloitu kaukokatsomisen-menetelm\u00e4\u201d (englanniksi controlled remote viewing). Lyhyesti kuvattuna CRV-menetelm\u00e4ss\u00e4 ihmisen tietoinen mieli pidet\u00e4\u00e4n aktiivisena, niin ett\u00e4 tiedostamattomalle mielelle j\u00e4\u00e4 tilaa toimia. T\u00e4m\u00e4n hieman kiistanalaisen menetelm\u00e4n \u201dguruna\u201d voidaan pit\u00e4\u00e4 professori Dominique Surelia, joka on kehitt\u00e4nyt menetelm\u00e4\u00e4ns\u00e4 mm. Yhdysvaltain armeijan k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n. Kiistanalaisuudestaan huolimatta<\/em> kaukokatsomisella on jo yli 40 vuoden historia. Sovellusalueita on t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 useita, esimerkiksi uusliiketoiminta, markkinaskenaariot ja kilpailija-analyysi.<\/p>\n Aikaisemmasta intuition \u201dhehkutuksesta\u201d huolimatta on t\u00e4ss\u00e4 nostettava yl\u00f6s varoituksen sormi. Intuitiota ei voi pit\u00e4\u00e4 ainoana ja ylivertaisena p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekomenetelm\u00e4n\u00e4 ja on muistettava, ett\u00e4 sen avulla ei aina p\u00e4\u00e4dyt\u00e4 oikeaan ratkaisuun. Erityisesti virheit\u00e4 sattuu silloin, jos intuitiiviseen p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoon yritt\u00e4\u00e4 turvautua asioissa, joihin liittyy paljon pelkoja, uskomuksia, ennakkoluuloja tai toiveita. T\u00e4ll\u00f6in alitajunnassa p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen tekemist\u00e4 sekoittaa paljon erilaisia \u201dh\u00e4iri\u00f6tekij\u00f6it\u00e4\u201d. Lis\u00e4ksi on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 muistaa, ett\u00e4 alitajunnan intuitiivinen viisaus on \u201dmoraalitonta\u201d. Se ei arvota k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4\u00e4ns\u00e4 tiedostamatonta tietoa ja sille on periaatteessa aivan sama, onko ratkaistavana olevassa asiassa kyse myyntip\u00e4\u00e4t\u00f6ksest\u00e4 vai pankkiry\u00f6st\u00f6st\u00e4. Intuitio ainoastaan toteuttaa automaattisesti sille antamiamme tavoitteellisia ohjeita. N\u00e4iden varoittavien asioiden vuoksi pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n intuitioon ei voi luottaa kaikissa p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoprosesseissa. T\u00e4st\u00e4 esimerkkin\u00e4 voidaan ottaa esille vaikkapa rekrytointitilanteet. Tutkimuksissa on todettu mm. se, ett\u00e4 ty\u00f6h\u00f6nottohaastattelussa pitk\u00e4 mies ja nainen arvioidaan todellista \u00e4lykk\u00e4\u00e4mmiksi, vaikka h\u00e4nen koulutuksensa ja taustatekij\u00e4ns\u00e4 olisivat aivan samat kuin lyhyemm\u00e4ll\u00e4 ty\u00f6nhakijalla.<\/p>\n Lopuksi voidaan viel\u00e4 todeta, ett\u00e4 suhtautuminen intuitioon ja sen merkitykseen p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteossa on v\u00e4hint\u00e4\u00e4nkin ristiriitaista. Intuitiivisia johtajia ja tiedemiehi\u00e4 kyll\u00e4 ihannoidaan julkisesti, mutta toisaalta v\u00e4hint\u00e4\u00e4n yht\u00e4 monet pit\u00e4v\u00e4t intuitiota enemm\u00e4nkin \u201dnaistenlehtih\u00f6mpp\u00e4n\u00e4\u201d, tunteiluna tai rajatietosekoiluna. T\u00e4m\u00e4n vuoksi monilla ihmisill\u00e4 on taipumuksena yritt\u00e4\u00e4 \u201dj\u00e4rkeist\u00e4\u00e4\u201d p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekotilanteissa intuitioon perustuvat p\u00e4\u00e4t\u00f6kset haluamalla j\u00e4lkeenp\u00e4in selitt\u00e4\u00e4 ne rationaalisilla perusteilla. Kuitenkin on sanottava, ett\u00e4 usein Intuition tietoinen k\u00e4ytt\u00f6 on puhtaasti j\u00e4rkev\u00e4\u00e4. Intuitio tarjoaa todistettavasti uusia mahdollisuuksia kaikkein vaikeimpien ongelmien ratkaisemiseen, uusien innovaatioiden keksimiseen ja kriittisten riskien hallintaan.<\/p>\n Esa Lehtinen<\/p>\n Tarvittaessa olen valmis pit\u00e4m\u00e4\u00e4n innostavia teemaluentoja erilaisissa organisaatioissa niin johtajuudesta, johtamisen eri alueista kuin my\u00f6s ty\u00f6yhteis\u00f6jen toiminnan kehitt\u00e4misest\u00e4. N\u00e4it\u00e4 luentoja on mahdollista pit\u00e4\u00e4 my\u00f6s et\u00e4luentoina. Yhteytt\u00e4 minuun voi ottaa joko puhelimitse: 0500-699818 tai s\u00e4hk\u00f6postitse esa.lehtinen@kec.fi<\/a><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Me ihmiset teemme jatkuvasti, p\u00e4ivitt\u00e4in, erilaisia p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4. P\u00e4\u00e4t\u00f6kset koskevat sek\u00e4 pieni\u00e4 ett\u00e4 toisinaan my\u00f6s isoja asioita. Toisinaan p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen tekeminen pohjautuu tarkkoihin laskelmiin ja graafeihin. Toisinaan taas kohtaamme p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekotilanteen er\u00e4\u00e4nlaisessa \u201dsumussa\u201d, jolloin vastassamme on ep\u00e4selvi\u00e4 valintoja, joita on eritt\u00e4in vaikea k\u00e4sitell\u00e4 luvuilla, taulukoilla ja muilla analyyttisen ajattelun ty\u00f6kaluilla. T\u00e4ll\u00f6in p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteko pohjautuu enimm\u00e4kseen vaistonvaraiseen tuntumaan eli mik\u00e4… Lue lis\u00e4\u00e4 Intuitio \u2013 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteon \u201dharmaa eminenssi\u201d<\/span> \u201dIntuitiota ei voi pit\u00e4\u00e4 ainoana ja ylivertaisena p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekomenetelm\u00e4n\u00e4\u201d<\/h3>\n